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Le boom immobilier est réel. Poussés par une confluence de pénuries d’approvisionnement et de taux d’intérêt historiquement bas, nous vivons peut-être l’une des époques les plus difficiles – jamais – pour l’achat d’une maison. Et les données le confirment : le mois dernier, Redfin a rapporté des statistiques vraiment décourageantes qui montrent à quel point le marché s’est resserré même depuis l’année dernière. Voici un sombre instantané comparant le marché du logement en août à celui d’un an auparavant :
Le prix de vente médian des maisons a augmenté à 361 225 $, en hausse de 16 % Les prix demandés ont augmenté de 10 % Les ventes de maisons en attente ont augmenté de 10 %
84 % des maisons qui ont fait l’objet d’un contrat ont eu une offre acceptée dans les deux semaines suivant leur mise sur le marché
Les annonces actives ont diminué de 23 %
Tenter d’acheter une maison dans ce genre de marché peut sembler impossible. Et il n’est pas rare qu’un acheteur potentiel se sente découragé après avoir surenchéri sur une maison de rêve. Mais il y a de l’espoir – et il existe des moyens éprouvés de gagner un avantage lors de la recherche d’une nouvelle propriété. La vitesse sera cruciale : une maison moyenne ne passe que 18 jours sur le marché, il est donc essentiel de déménager rapidement une fois que vous avez trouvé une maison qui vous plaît. Voici quelques façons de garder une longueur d’avance.
Obtenez une préapprobation pour un prêt hypothécaire
Il n’y a pas de temps à perdre dans un marché concurrentiel, et la préapprobation hypothécaire indiquera que vous êtes un acheteur sérieux. Avant de commencer votre recherche, contactez un prêteur et faites-lui savoir que vous êtes intéressé par un financement. Après avoir recueilli vos antécédents professionnels et vos revenus, le prêteur vous fournira une lettre indiquant que vous êtes préapprouvé pour un montant de prêt et un taux d’intérêt maximum. L’approbation préalable ne garantit pas un prêt, mais elle vous qualifie pour un financement tant que tous les documents que vous avez fournis sont exacts. Vous pouvez en savoir plus sur les préapprobations ici.
Lire la suite: Tout ce que vous devez savoir pour être pré-approuvé
Apportez de l’argent sérieux
Lorsqu’un vendeur accepte votre offre, il retire la maison du marché en échange d’arrhes – généralement 1 % à 3 % du prix de vente – en garantie pour vous empêcher de vous retirer de l’affaire. Le vendeur dépose l’argent sur un compte séquestre jusqu’à la clôture, puis le retourne en l’appliquant à votre acompte. Bien qu’il soit d’usage de payer des arrhes, l’inclure dans une offre initiale pourrait faire la différence. Si vous êtes sérieux au sujet d’une maison, envisagez de demander à votre agent immobilier d’inclure une photo d’un chèque d’arrhes avec votre offre. Vous n’aurez pas besoin de produire de l’argent à moins que l’offre ne soit acceptée, mais cette stratégie permet à l’acheteur de savoir que vous disposez des fonds nécessaires pour soutenir votre offre.
Classez vos incontournables
Acheter sur un marché concurrentiel peut être décourageant, surtout si vous êtes inflexible. Lorsque les prix sont élevés et que les stocks sont bas, il peut être nécessaire de faire des concessions. Vous pouvez augmenter vos chances en classant vos incontournables. Par exemple, si vous avez de jeunes enfants, vos trois principales priorités pourraient ressembler à ceci :
Bonnes écolesDes espaces de vie spacieux
Une cour clôturée
En ville, d’autres préoccupations peuvent primer comme :
Grandes chambres et espace personnel supplémentaire (surtout si vous avez des colocataires) Commodités et évaluations HOA raisonnables
Marchabilité du quartier, p. ex. proximité du travail ou des transports en commun
Abandonner la cuisine parfaite ou une chambre supplémentaire est plus facile une fois que vous avez réglé les choses sans lesquelles vous ne pouvez pas vivre. Consultez souvent la liste pour rester concentré sur vos principales priorités.
Élargissez votre zone de recherche
La croissance de la superficie devrait suivre le rythme du marché, ce qui signifie que la périphérie de la ville pourrait bondir d’ici cinq ans. Envisagez de sortir de votre emplacement idéal en cherchant dans les villes voisines. Vous pouvez trouver de meilleurs prix et plus de pieds carrés.
Regardez au-delà du décor
Les agents immobiliers et les home stagers encouragent les vendeurs à décorer dans des tons neutres et à supprimer les photos de famille pour une raison : les acheteurs sont mauvais en visualisation. Et ce n’est pas de leur faute : la moitié du cerveau humain est consacrée au traitement visuel, et même quelque chose d’aussi simple qu’un tapis ou un bon éclairage peut faire ou défaire une vente. Lorsque vous visitez une maison, faites de votre mieux pour regarder au-delà du superficiel :
Corrections faciles: Les couleurs de peinture, les plinthes, la quincaillerie des armoires et d’autres améliorations mineures sont facilement réparables, et vous ne devriez pas exclure chaque maison qui ne correspond pas exactement à vos goûts spécifiques. Qu’est-ce qui ne reste pas: Le home staging est puissant. 63% des agents immobiliers ont déclaré que les acheteurs ont demandé que leurs maisons ressemblent à des maisons mises en scène à la télévision, et 68% ont déclaré que les acheteurs étaient déçus par l’apparence des maisons par rapport aux émissions de télévision. Vous pouvez facilement acheter de nouveaux meubles, mais vous ne pouvez pas déplacer facilement les murs. Regardez les os de la maison pour déterminer si elle correspond à vos besoins.
Faire preuve de créativité
Il ne suffit pas d’attendre que votre agent vous envoie un e-mail avec de nouvelles annonces ; parfois, il faut faire preuve de créativité. J’ai trouvé ma maison de Seattle sur Craigslist en 2012, juste avant la mise en ligne de la liste Zillow. Lorsque je n’ai pas pu joindre mon agent immobilier, j’ai appelé l’agent du vendeur et lui ai directement fait appel. « J’ai 20% d’acompte, je suis enceinte et je ne peux plus faire mes courses. Merci de me vendre cette maison ! » Après avoir surenchéri, nous avons écrit une lettre au vendeur expliquant pourquoi nous ne pouvions pas nous permettre une offre plus élevée (nous attendions un bébé) et pourquoi nous étions le bon couple pour la maison. Cela a fonctionné : nous avons obtenu la maison pour seulement 27 000 $ de plus que le prix demandé – un miracle à Seattle – même s’il y avait d’autres offres sur la table.
Dans un autre exemple, un ami a écrit des lettres à toutes les adresses de son quartier préféré, demandant d’abord d’examiner si quelqu’un songeait à vendre. Une famille était, et il a acheté leur maison dans une vente privée. L’essentiel : l’argent, c’est bien, mais ce n’est pas ce qui motive tous les vendeurs. Tenez compte du facteur humain et insufflez de la personnalité à votre offre.
