Accueil Sport Révélée: comment les transferts fonctionnent réellement – les agents, tapping up, WhatsApp et pourquoi les clubs ne peuvent pas récupérer les frais avec les ventes de chemises

Révélée: comment les transferts fonctionnent réellement – les agents, tapping up, WhatsApp et pourquoi les clubs ne peuvent pas récupérer les frais avec les ventes de chemises

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La saison de transfert est en plein essor, et alors quil y a Une couverture presque inutile des rumeurs, des négociations et des transactions, il existe encore des questions sur la façon dont les transferts fonctionnent réellement du point de vue des entreprises.

Afin de briller un peu de lumière sur laffaire des transferts, The Independent a demandé à Jake Cohen, un avocat sportif qui a travaillé sur un certain nombre de transactions de haut niveau dans le football, Pour éclaircir certaines idées fausses et discuter des points plus fins de lentreprise dun transfert.

Voici tout ce que vous devez savoir:

Comment les transferts fonctionnent-ils?

Dans un projet de transaction de transfert, il y a souvent trois négociations clés qui ont lieu au même Temps – la négociation entre le club dachat et le club de vente sur les frais de transfert, la négociation entre le club dachat et lagent du joueur sur les termes personnels du joueur et la négociation entre le club dachat et lagent du joueur sur les frais dagent.

Techniquement, le club de vente doit dabord autoriser le club dachat à parler au joueur en ce qui concerne son mouvement potentiel, mais en réalité, il y aura souvent des intermédiaires qui assureront la liaison entre le club dachat et le joueur Pour évaluer lintérêt du joueur avant que lautorisation officielle ne soit accordée. Cela peut être une zone trouble et peut et peut conduire à des accusations de taquiner, comme nous lavons récemment vu le mois dernier avec Southampton accusant Liverpool de battre sur Virgil van Dijk.

En termes logistiques, de nombreuses négociations sont largement menées via WhatsApp.

De nombreux agents et dirigeants de clubs préfèrent WhatsApp pour plusieurs raisons – tout le monde a toujours son téléphone prêt, il est plus facile que le courrier électronique, la fonctionnalité de chat de groupe, il y a des recettes de lecture, donc il ny a jamais Toute question quant à savoir si lautre (s) a reçu les dernières informations que vous avez envoyées, et vous pouvez envoyer un message et appeler partout dans le monde de nimporte où sur la planète.

En outre, les informations de contact de WhatsApp ne doivent jamais changer si lutilisateur ne le souhaite pas: par exemple, un chef de club de haut niveau a récemment commencé un nouveau travail avec un club dans un pays différent, et il a un nouvel e -mail, numéro de bureau et numéro de téléphone du club. Cependant, son numéro WhatsApp reste le même. Il est donc très facile pour les parties prenantes concernées dentrer en contact avec lexécutif sans devoir retrouver ses nouvelles informations de contact spécifiques au club.

Cela pourrait sembler surprenant, mais en 2017, WhatsApp est un outil indispensable pour beaucoup de personnes impliquées dans les transferts de football.

Quels sont les accords de représentation multiples?

Lorsquil a été signalé que Mino Raiola a agi pour le compte de Paul Pogba, de la Juventus et de Manchester United dans le transfert record de Pogba en provenance dItalie vers Manchester, le précédent et inexact – la vue était que limplication de Raiola sur les trois côtés était en quelque sorte une situation unique.

Plus récemment, on a signalé que lune des raisons pour lesquelles Romelu Lukaku avait signé pour Manchester United était parce que le club était disposé à payer à Raiola une taxe dagent substantielle, alors que Chelsea nétait pas.

En réalité, un agent agissant pour plusieurs partis dans un transfert est la norme, au moins lorsque des clubs anglais sont impliqués. Le son est-il surprenant? Regardez-vous.

Dans le transfert de Lukaku, par exemple, Raiola aurait agi pour Lukaku dans les négociations contractuelles avec le club dachat, tout en ayant un accord distinct avec le club dachat pour agir en son nom lors du transfert Négociations avec Everton.

Bien quil y ait un conflit dintérêts inhérent, les accords de représentation multiple sont très communs et complètement dans les règles, pour autant que toutes les parties acceptent cet arrangement et que le joueur impliqué dans le transfert ne soit pas redevable de la taxe dagent ( Cependant, ce joueur sera imposé par HMRC sur une partie de la taxe de lagent, car il est classé comme un avantage en nature, mais cest strictement une taxe et entièrement séparé des règlements de football). Le processus visant à obtenir lapprobation de la FA pour les accords de représentation double et triple est assez simple.

Pourquoi certains clubs annoncent-ils des offres avant que la fenêtre de transfert ne souvre?

Les transferts internationaux ne peuvent pas être officiellement traités pendant la fenêtre de transfert dété jusquau 1er juillet.

Pourquoi avons-nous vu un certain nombre doffres de haut niveau annoncées avant le 1er juillet? Par exemple, Manchester City a annoncé la signature de Bernardo Silva de Monaco le 26 mai, quelques jours seulement après la fin de la saison Premier League.

Alors quun joueur impliqué dans un transfert international ne peut pas être enregistré avec son nouveau club jusquau 1er juillet, cela nempêche pas le club dachat, le club de vente et le joueur daccepter les termes avant 1er juillet. Pour de nombreux clubs, lexercice financier se déroule du 1er juillet au 30 juin, ce qui coïncide avec le début de la fenêtre internationale de transfert dété.

Pourquoi lannée fiscale et sa proximité avec la fenêtre de transfert dété sont-elles pertinentes? Cela donne aux clubs la marge de manœuvre pour enregistrer les transferts convenus à cette époque sur lensemble des livres, cest-à-dire lannée financière qui se termine ou lannée financière qui commence.

Par exemple, Barcelone a conclu sa vente de Cesc Fabregas à Chelsea en juin 2014, ce qui a permis au club denregistrer le bénéfice de ce transfert sur ses comptes financiers 2013/14. Cependant, Fabregas ne pouvait toujours pas être enregistré avec Chelsea jusquau 1er juillet.

Il existe également des considérations de marketing. Par exemple, laccord de Chelsea avec Adidas sest terminé le 30 juin et son accord avec Nike a commencé le 1er juillet.

Chelsea et Nike ont signé un contrat de quinze ans dune valeur initiale de £ 900 millions. En conséquence, il ny avait aucune raison logique pour Chelsea dannoncer une nouvelle signature avant le 1er juillet.

Pourquoi un club annonçait-il une signature de chapiteau et a-t-il son nouveau joueur qui occupe-t-il ou porte un kit présentant la marque dun partenaire commercial sortant?

En outre, lorsque le club a loption Attendre quelques jours pour annoncer la signature de la chapiteau en collaboration avec son partenaire commercial entrant, qui est, de loin, son sponsor le plus lucratif et un concurrent direct du partenaire commercial sortant, il devient très facile de voir pourquoi Chelsea et dautres clubs Des situations similaires attendraient.

En effet, Chelsea a annoncé sa première signature majeure, Antonio Rudiger, avec une vidéo représentant un jeune fan au magasin du club à Stamford Bridge voulant obtenir une nouvelle chemise Chelsea avec le nom de Rudiger à larrière.

Au-delà, certaines offres prennent simplement du temps en raison de négociations prolongées entre les clubs sur les termes du transfert et / ou entre le joueur et le club dachat sur des termes personnels.

Il existe un certain nombre dautres raisons logistiques qui peuvent entraîner un retard du transfert. Par exemple, plusieurs joueurs qui sont des cibles de transfert ont été en Russie lors de la Coupe des Confédérations avec leurs équipes nationales sont en train de profiter de leurs premiers jours de congé du football en mois.

Avec plusieurs clubs ayant déjà obligé leurs joueurs à se présenter à la formation de pré-saison, de nombreux joueurs ont une très petite fenêtre pour laquelle ils peuvent passer des vacances cet été. Il devrait être facile de voir pourquoi certains joueurs peuvent décider de mettre temporairement le travail en attente pour profiter du bref délai quils ont à passer en famille et entre amis.

Il existe également plusieurs autres facteurs qui peuvent résister à un accord, même si les termes clés ont été convenus, allant des permis de travail aux accords sur les droits dimage. Un récent accord de haut niveau impliquant un joueur international de premier plan qui déménage dans un club de la Premier League a été retardé en raison de complexités assez uniques impliquant sa société des droits dimage, qui devait être résolue avant de pouvoir conclure la partie des droits dimage de laffaire avec son Nouveau club.

Les clubs peuvent récupérer les frais de transfert dans les ventes de chemises, nest-ce pas?

On prétend souvent quun club peut récupérer les frais de transfert dun joueur de chapiteau à travers des ventes de chemises. Cependant, en réalité, cela ne pouvait être plus éloigné de la vérité.

Les offres de kits ne sont pas des offres de parrainage traditionnelles: ce sont des licences qui permettent aux fabricants de kits dutiliser la marque du club pour vendre des vêtements de marque. Les clubs recevront traditionnellement une redevance annuelle – par exemple, Manchester United reçoit 75 millions de dollars par an auprès de Adidas, Chelsea reçoit initialement £ 60 millions par an de Nike et Arsenal reçoit 30 millions de livres par an de Puma – puis 10-15 % Du revenu généré par le fabricant du kit à partir des ventes de chemises.

En outre, la signature dun joueur vedette nentraîne pas autant de nouveaux kits vendus que lon pourrait penser. Bien quil y ait habituellement une augmentation dans les chemises vendues sur le marché doù provient le joueur, il arrive souvent que ceux qui envisageaient déjà dacheter une chemise choisissent dobtenir le nom du nouveau joueur sur le dos, plutôt quun Joueur existant.

Laffaire du kit est souvent le parrainage le plus lucratif dun club de football et pour une bonne raison. Les fabricants ne paient pas les clubs pour avoir un petit logo blasé sur le devant de la chemise du club – plutôt, ils font un investissement qui donnera un excellent retour. À titre dexemple, le PDG dAdidas, Herbert Hainer, a prévu que Adidas gagnerait 1,5 milliard de livres sterling par rapport à son contrat de dix ans et 750 millions de dollars avec Manchester United.

Pourquoi les clubs de football ne font-ils que fabriquer leurs propres chemises et garder 100% des bénéfices? La réponse simple est quils sont des clubs de football, pas des fabricants de kits. Ils nont pas les réseaux de distribution globaux nécessaires pour fabriquer, expédier et vendre des centaines de milliers, voire des millions de chemises chaque année. De nombreux clubs externalisent même la logistique de leurs magasins en ligne, qui sont des opérations minuscules par rapport à ce qui est nécessaire pour fabriquer, distribuer et commercialiser des kits à léchelle mondiale.

Les clubs de football nont pas accès à ces ressources. Même les plus grands clubs de football du monde sont des entreprises relativement petites en ce qui concerne les adidas et Nike. Pour le mettre en perspective, Nike a gagné beaucoup plus en trois mois (près de £ 7 milliards pour mars, avril et mai 2017) que Chelsea a gagné dans ses 112 ans dexistence.

Quen est-il des offres de prêt?

Cest une idée fausse commune selon laquelle les clubs peuvent simplement envoyer leurs joueurs en prêt à leur volonté.

Dans chaque opération de prêt, le joueur lui-même doit accepter le prêt. Aucun joueur nest jamais envoyé en prêt à un club et dans des conditions quil naccepte pas explicitement.

Cest tout au sujet de la dépense nette, nest-ce pas?

Nous entendons souvent parler de choses comme «dépenses nettes» et «coffres de guerre», qui visent à quantifier le pouvoir de dépenser dun club particulier pendant Une fenêtre de transfert particulière.

Cependant, aucun club ne prend en compte les «dépenses nettes» lors de la conduite daffaires et aucun gestionnaire na jamais été "remis un coffre de guerre". Ces idées erronées de la façon dont les clubs mènent des affaires dépendent uniquement des frais de transfert et ne tiennent absolument pas compte des salaires . En réalité, les clubs dépensent davantage sur les salaires et la compensation que sur les frais de transfert.

La notion de «coffre de guerre» implique également quun gestionnaire a quelque chose à voir avec laspect financier dun transfert. Cest très rarement le cas où un gérant aura une implication dans la négociation des termes clés dun transfert ou dun contrat.

En outre, les frais de transfert sont amortis (comptabilité par répartition) au cours de la durée du contrat du joueur. Donc, si un club signe un joueur pour £ 40 millions cet été et il signe un contrat de cinq ans, les frais de transfert de ce joueur seront enregistrés comme une dépense de £ 8 millions dans chacune des cinq saisons suivantes, plutôt que £ 40 millions ce Saison.

À titre dexemple, lorsque Arsenal a acquis Alexandre Lacazette de Lyon pour un montant de £ 53 millions, Arsenal ne enregistrera pas lensemble des £ 53 millions sur les livres de cette année. Au lieu de cela, les frais seront comptabilisés à 10,6 millions de livres sterling en amortissement des joueurs au cours des cinq prochaines années, ce qui correspond au contrat quincaire de Lacazette.

Au-delà des frais de transfert, cependant, le salaire de Lacazette doit être pris en compte lors du calcul des coûts de ses joueurs. Y compris ses salaires de base, son accord sur les droits dimage distincts, ses honoraires de signature et ses bonus probables liés à la performance, le paquet de rémunération global de Lacazette, dune valeur excédant 200 000 £ par semaine, dépassera ses frais de transfert sur une base annuelle et sur le Durée de vie de son contrat actuel.

Donc, lorsque les frais de transfert de £ 53 millions de Lacazette sont pris isolément ou inclus dans une mesure qui ne tient compte que des frais de transfert, cela explique peu la stratégie globale de transfert dArsenal ou laccord de Lacazette entre Paysage global de transfert de football.

Arsenal – avec tous les autres clubs, la Premier League et lUEFA – verront les coûts des joueurs de Lacazette, soit environ 22 millions de livres par an (amortissement plus compensation) au cours des cinq prochaines années, et pas seulement £ 53 millions cette année.

Pour éviter tout doute, les clubs qui sont en mesure de proposer souvent de payer lintégralité des redevances de transfert, car cela représente un avantage pour le club de vente et une puce de négociation. Toutefois, pour les frais de transfert importants, les frais sont habituellement payés en versements réguliers sur un an ou deux.

Notez que ce sont des mécanismes strictement comptables et sont des pratiques universelles que tous les clubs des huit premières ligues dEurope (et de nombreux clubs au-delà) adhèrent. Cependant, ces pratiques sont absolument essentielles pour comprendre comment les clubs calculent réellement les coûts des joueurs et le budget pour les nouvelles signatures, en particulier à la lumière des réglementations nationales et de lUEFA sur le jeu équitable des finances publiques.

Pourquoi ny a-t-il pas de contrats de swap?

Il est prudent de ne pas tenir compte de presque toutes les offres de swap répétées comme des bêtises. Sauf pour quelques exceptions qui prouvent la règle (Gallas / Cole, Etoo / Ibrahimovic, Matic / Luiz), les transactions de swap ne se produisent presque jamais (pour éviter les doutes, Wayne Rooney et Romelu Lukaku trading clubs nétait pas un accord de swap) .

Un transfert impliquant un joueur est assez complexe. Lorsquun deuxième joueur est ajouté à la même transaction, il en est de même une couche de complexité supplémentaire et souvent prohibitive.

Un deuxième joueur apporte une autre négociation entre les clubs sur la valeur du joueur, une autre négociation de contrat avec le joueur et son agent, et des frais supplémentaires dagent. En outre, les deux joueurs doivent être prêts à déménager.

Comment les clauses de publication fonctionnent-elles?

Il existe parfois une confusion lorsquun joueur qui a déclaré avoir une clause de libération fait lobjet dune offre qui répond à lévaluation spécifiée dans la clause, mais quelle nest jamais vendue Au club qui a fait loffre.

Cest parce quil existe deux types de clauses de libération: les clauses de libération réelles, et ce quon appelle des clauses de libération de "bonne foi".

Les clauses de sortie réelles obligeront le club du joueur à vendre le joueur à un club qui respecte les termes et conditions spécifiés dans la clause. Ces termes et conditions peuvent varier, mais les clubs tentent souvent de le structurer de manière à empêcher un concurrent direct dactiver la clause. Par exemple, un club de la Premier League peut disqualifier les autres clubs de la Premier League de lactivation de la clause. En outre, les clubs portugais ont tendance à fixer le montant déclencheur pour dautres clubs portugais au triple ou même quadrupler le montant fixé pour tous les autres clubs.

Une clause de libération de "bonne foi" na absolument aucun sens, car elle oblige simplement le club du joueur à considérer loffre et à entamer des discussions de bonne foi sur la vente éventuelle du joueur.

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