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Pourquoi MoviePass a échoué * (ce n'est probablement pas ce que vous pensez)

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MoviePass

* MoviePass n'est pas techniquement mort. Juste les parties qui nous intéressaient.

J'ai entendu la blague une centaine de fois: MoviePass a échoué parce qu'il donnait de l'argent gratuit aux abonnés.

C'est drôle parce que ça a du sens! Si vous payez 10 $ par mois pour MoviePass et que MoviePass paie pour tous les billets de cinéma que vous voulez, ils perdent de l'argent après le deuxième, voire le premier billet que vous utilisez. (Mon AMC local facture plus de 10 $ par billet.)

Mais ce n'était pas censé être ainsi pour toujours. Il y a un an, le PDG de MoviePass, Mitch Lowe, m'a dit que les salles donneraient éventuellement à MoviePass ces mêmes billets à un prix réduit. Ou partagez une partie de l'argent qu'ils gagnent sur du pop-corn, du soda et des bonbons, que les abonnés achèteraient également avec leur carte MoviePass.

"Si nous pouvons amener les gens au cinéma plus souvent et gagner plus d’argent aux studios, nous pensons qu’ils partageront les revenus et les bénéfices", at-il déclaré il ya un an.

L'ancien exec de Redbox et Netflix a également partagé cette anecdote:

Lorsque nous avons lancé Netflix (au jour le jour), nous avons réalisé que nous avions plus de demandes de titres à succès que nous ne pouvions satisfaire. Nous nous sommes donc rendus dans les studios et nous avons dit: "Donnez-nous trois fois plus de copies." Ils ont dit: "Pourquoi devrions-nous faire ça?" Netflix a donc acheté ses propres films à trois fois la norme et a montré aux studios que le partage des revenus pourrait maximiser leur rendement … et maintenant tout le monde est sur le partage des revenus. C'est devenu la norme.

Nous avons acheté les films des studios au tarif d'environ 16 dollars par disque. Nous avons réalisé que si nous achetions trois fois plus de copies, nous pourrions générer deux fois plus de revenus pour les studios et pour nous. Après un certain temps, les studios vont dieu, oui, nous pouvons maximiser nos revenus en dépensant un dollar supplémentaire et un quart pour faire une autre copie du disque afin de pouvoir satisfaire la demande et partager plus d'argent avec nous.

Nous prenons une page directement dans ce manuel.

Mais lorsque j'ai parlé à Lowe au début du mois dernier – quelques semaines à peine avant que MoviePass ne devienne une ombre de son ancienne identité -, il a tout sauf admis que le plan de partage des revenus de MoviePass n’était nul.

Selon Lowe, à partir de juillet 2018, MoviePass payait toujours le prix fort pour 94% des billets de cinéma – exactement le même pourcentage qu'il m'a cité il y a un an.

MoviePass payait toujours le prix fort pour 94% des billets de cinéma.

Parce que, bien sûr, quand les grandes chaînes de thé ont pris le vent de l’idée de MoviePass, elles ont décidé de lancer leurs propres projets au lieu de jouer au ballon. Selon M. Lowe, AMC ne payait que le minimum de 5 à 6 dollars requis par les studios, alors que MoviePass pourrait devoir payer beaucoup plus.

Lowe m'a dit qu'en juillet, MoviePass payait le plein prix pour plus d'un million de billets AMC chaque mois – des billets pour lesquels il ne pouvait pas obtenir de réduction.

Ce n'est peut-être pas la seule raison pour laquelle MoviePass a échoué dans sa forme actuelle. La société comptait également sur une population plus nombreuse de personnes qui regardent entre 3 et 12 films par an pour compenser le nombre de personnes qui regardent 20 films par mois, et que les calculs auraient pu être faux.

Le directeur technique de MoviePass, Mike Berkley, m'a dit qu'il y avait beaucoup de fraude et de gaspillage: "Les gens faisaient des choses comme des tickets pour le cuir chevelu comme source de revenu supplémentaire ou valideraient le stationnement … sortes de moyens pour en tirer profit et l'exploiter. "

Mais si vous me le demandez, la principale raison de l’échec de MoviePass était qu’il ne pouvait pas faire les bonnes affaires pour faire baisser le prix de ces billets – ce qui était essentiel pour survivre.

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