Mais le monde a beaucoup changé au cours des dernières années, et maintenant, bâtir une marque à succès ne consiste pas à amener les fans de F1 à fouiller immédiatement dans leurs poches et à acheter vos produits le matin après que vous soyez monté sur le podium.
Au lieu de cela, il s’agit d’amener les consommateurs à porter leur logo sur des t-shirts, à jouer à leur voiture sur des jeux informatiques, à monter sur des montagnes russes dans leurs parcs à thème et à mettre leurs affiches sur les murs des chambres.
Il s’agit d’engagement, de loyauté et d’ouverture – autant de facteurs qui ne peuvent être simplement jugés par le nombre de ventes hebdomadaires de voitures.
C’est pourquoi les remarques désormais tristement célèbres de Bernie Ecclestone il y a quelques années, sur le fait que la F1 ne s’intéressait pas aux jeunes fans parce qu’ils n’étaient pas du genre à sortir et acheter des Rolex, ont fait sensation.
« Les jeunes enfants verront la marque Rolex, mais vont-ils aller en acheter une? » il a dit en 2014. «Ils ne peuvent pas se le permettre.
«Ou notre autre sponsor, UBS, ces enfants ne se soucient pas de la banque. De toute façon, ils n’ont pas assez d’argent pour mettre dans les banques sanglantes.
« C’est ce que je pense. Je ne sais pas pourquoi les gens veulent rejoindre la soi-disant » jeune génération « . Pourquoi veulent-ils faire ça? Est-ce pour leur vendre quelque chose? La plupart de ces enfants n’en ont pas. de l’argent. »
Série Ferrari eSport, Ferrari FXX K
Photo par: Ferrari
S’il avait peut-être raison de dire que la jeune génération n’était pas des cibles de choix pour les ventes immédiates pour de nombreuses marques de luxe de F1, cela n’a pas tenu compte des autres facteurs importants qui comptent pour les fabricants au-delà des ventes immédiates …
Car si les clients d’aujourd’hui sont d’une importance capitale, il est tout aussi vital de planifier pour demain – et de s’assurer qu’il y a une vaste gamme de personnes prêtes à acheter vos produits pour les années à venir.
Toute marque qui veut réussir doit maintenant aborder le marché avec les yeux ouverts et se rendre compte qu’il est essentiel d’attirer la jeune génération, même si ses dépenses immédiates sont minimes.
Pour un constructeur automobile prestigieux comme Ferrari, il serait trop facile de s’asseoir et de se concentrer sur le noyau démographique que vous essayez de courtiser en vendant votre prochain modèle.
Mais ce n’est pas ainsi que Maranello aborde les choses, car elle comprend parfaitement la valeur de rendre son entreprise plus ouverte à tous – et cela inclut le marché plus jeune.
C’est pourquoi son passage à la simulation de course a été fascinant car il s’agit d’un investissement dans un segment de marché assez éloigné d’un lien étroit avec sa clientèle.
Le coureur de simulation moyen n’est pas quelqu’un qui a l’argent disponible pour aller acheter une Ferrari demain; mais ils sont quelqu’un qui peut gagner un sentiment de loyauté et d’aspiration s’ils veulent les faire courir dans le monde virtuel.
Pour Ferrari, l’intérêt est clair d’avoir autant de personnes que possible pour vivre et respirer la marque: et quelle meilleure façon de faire prendre le volant aux jeunes que dans les jeux vidéo.
Depuis des années maintenant, c’est pourquoi Ferrari a autorisé ses voitures à être utilisées dans des jeux informatiques – tels que Gran Turismo et Assetto Corsa – mais l’année dernière, elle a intensifié son implication en lançant une série officielle d’esports.
L’événement, qui a attiré plus de 20 000 concurrents, a surpassé les estimations de Ferrari en matière d’engagement et d’implication. C’est pourquoi il a encore élargi le contenu cette année.
Pour Jane Reeve, directrice des communications de Ferrari, qui avoue que Maranello a attrapé le « bug » de l’esport, il y a deux raisons claires à son implication.
«Premièrement, nous voulons que beaucoup plus de fans nous rejoignent et fassent partie du monde Ferrari», explique-t-elle. «Nous voulons ouvrir nos portes à tous les types de personnes et à tous ceux qui veulent participer.
«L’autre partie est le talent: nous savons que le sport et la compétition ont toujours été importants pour Ferrari, et nous voulons obtenir les meilleurs talents.
«Nous voulons vraiment inviter tout le monde dans notre monde. Ferrari est une grande marque avec une grande histoire et nous voulons que cette histoire se poursuive, mais pour ce faire, nous devons faire entrer des gens dans notre monde.
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La valeur de l’investissement Esports de Ferrari vient vraiment de l’élargissement de la marque dans le monde entier.
Interrogé par Motorsport.com sur la valeur spécifique d’attirer la jeune génération, Nicola Boeri, responsable de la diversification de la marque chez Ferrari, a déclaré: «Il ne s’agit pas seulement de l’industrie automobile.
«Il s’agit davantage de l’image de marque, de la notoriété de la marque et aussi de la croissance de la marque. Et nous savons qu’en parrainant et en poussant un programme comme notre série Esports, qui est bien sûr dans la nature de Ferrari, cela nous permettra de toucher légitimement une base de clients plus jeunes, ce qui serait autrement assez difficile à atteindre.
«Mais il ne s’agit pas seulement de les atteindre. Cela les engage également. Si vous avez 20 000 participants comme l’année dernière, et peut-être même plus cette année, tous ces gens vont vraiment vivre et respirer notre ADN, notre ADN de course.
«C’est une opportunité unique que nous ajoutons à celles que nous avons normalement, comme par exemple en F1. C’est une belle opportunité et c’est définitivement une opportunité stratégique pour Ferrari.
Donc, même si pour plusieurs milliers de personnes, la seule expérience qu’ils auront de conduire Ferrari est sur un jeu vidéo, c’est en soi la vraie victoire pour le célèbre cheval cabré.
Charles Leclerc, Ferrari
Photo par: Ferrari
